ثلاثة أخطاء يقع فيها أصحاب الأعمال التجارية

يُعتَبَر مجال الأعمال التجارية من أصعب المجالات لأنه يتطلّب الكثير من التركيز، الدقة والثقة بالنفس وبالآخرين. يخطئ في الكثير من الأحيان أصحاب الأعمال التجارية وهناك أسباب عديدة وراء هذه الأخطاء سنعرضها في ما يلي. 

١) التكريز كثيراً على المنتج لا على النتائج 

إذا كان أصحاب الأعمال التجارية يروّجون لمنتج معيّن، عليهم ألاّ يشدّدوا كثيراً على المواد التي استعملت لصنع المنتج وكل تلك التفاصيل ، لأنها لا تعني شيئاً بالنسبة إلى أصحاب الشركات. يبحث هؤلاء عن حلول لمشاكلهم لا عن منتجات أو خدمات معيّنة. 

٢) افتقار المصداقية 

يجب أن يركّز أصحاب الأعمال التجارية على خلق ثقة بين المنتج  وبين الزبائن. لذلك يجب أن يبرهنوا لهم أن منتجاتهم مثلاً تتّسم بجودة عالية وبمتانة كبيرة. يخلق ذلك جواً من الراحة والمصداقية لدى الزبائن. 

٣) التوقف كثيراً عند انهاء الصفقة 

يركّز مندوبو المبيعات كثيراً على النتيجة النهائية فهم يريدون انهاء الصفقات من الزيارة الأولى. وذلك مستبعد جداً في التعامل بين شركة وأخرى. يمكن أن تستمرّ دورات المبيعات أشهراً أو حتى سنوات. هناك استراتيجيات عديدة لجعل المبيعات ناجحة ومستدامة. وعلى أصحاب الأعمال التركيز على احتياجات الزبائن الفعلية.